<B style="mso-bidi-font-weight: normal">AÖF İŞLETME FAKÜLTESİ 3.SINIF PAZARLAMA YÖNETİMİ<?:namespace prefix = o ns = "urn:schemas-microsoft-comfficeffice" />[/B]
<B style="mso-bidi-font-weight: normal"> BÜT SINAVI ÇALIŞMA SORULARI[/B]<BR style="mso-special-character: line-break"><BR style="mso-special-character: line-break">

<B style="mso-bidi-font-weight: normal">1) Bir malı başka şehirlere göndererek kazanılan fayda nedir?[/B]
c) yer faydası

<B style="mso-bidi-font-weight: normal">2)Aşağıdakilerden hangisi en çok kullanılan örnekleme yöntemidir?
[/B]c) kontenjan örneklemesi

<B style="mso-bidi-font-weight: normal">3)Tüketici öncelikle belirli bir ürünle ilgili yüksek düzeyde bir tercihe sahip değildir, ancak ürünü alıp kullandıktan sonra bir tutum içine girmesi aşağıdakilerden hangisiyle ifade edilir[/B]?
c)düşük ilişki hiyerarşi

<B style="mso-bidi-font-weight: normal">4)kişinin hayranlık duyduğu kişi ve grupların tüketim davranışlarını kopye etmesi sonucu oluşan bir güçtür?
[/B]c)referans gücü

<B style="mso-bidi-font-weight: normal">5)işletmelerin dışında kalan dernek, sendika siyasi parti hangi pazara girer?[/B]
c)kurumlar pazarı

<B style="mso-bidi-font-weight: normal">6)Aşağıdakilerden hangisi endüstriyel pazarın özelliklerinden biri değildir?[/B]
c)çok sayıda bireysel alıcıdan oluşması

<B style="mso-bidi-font-weight: normal">7)Aşağıdakilerden hangisi tüketiciler tarafından özlemi çekilen ancak çoğu kez ortaya konamayan istek ve arzuların toplandığı bir talep türüdür?[/B]
c)gizli talep

<B style="mso-bidi-font-weight: normal">8)Aşağıdakilerden hangisi işletmenin ürettiği mal dizisinin sayısını gösterir?[/B]
c)ürün karmasının eni
<B style="mso-bidi-font-weight: normal">
9)Bir cep telefonunu internete bağlama, gprs, wap işlevlerinin kazandırılması hangisini ifade eder?
[/B]c)yeni işlevler eklenmiş ürün

<B style="mso-bidi-font-weight: normal">10)Bir pazarda bellir bir ürünün bir tek üreticisi yada satıcısı varsa o pazara ne denir?
[/B]c)tekel pazarında fiyatlandırma

<B style="mso-bidi-font-weight: normal">11)pazarlama kanalındaki en son bağlantıyı kim yapar?
[/B]c)perakendeci

1<B style="mso-bidi-font-weight: normal">2)Aşağıdakilerden hangisi pazarlamanın akışları içinde yer almaz?[/B]
c)üretim pazarı <BR style="mso-special-character: line-break"><BR style="mso-special-character: line-break">

<B style="mso-bidi-font-weight: normal">13)Genellikle bir şehirde ya da bölgede tek bir toptancıya distribütorlük verme şeklinde yapılan dağıtım hangisidir?
[/B]c)sınırlı dağıtım<BR style="mso-special-character: line-break"><BR style="mso-special-character: line-break">
<B style="mso-bidi-font-weight: normal">14)Aşağıdakilerden hangisi üretici ya da hizmet işletmesinin, ürünlerinin, hizmetlerinin yada ünvanının anlaşma koşulları çerçevesinde satış hakkının verilmesi olarak tanımlanabilir?
[/B]c)franchising

<B style="mso-bidi-font-weight: normal">15)iletişim süreci kaynağının alıcıya semboller, sözcükler, resimler seçip bunları mesajı temsil etmek üzere göndermesine ne denir?
[/B]c)kodlama
<B style="mso-bidi-font-weight: normal">
16)Satış mühendisi de denilen ve genellikle teknik eğitime sahip bir satışcının müşterisinin problemini çözmesine yardımcı olması durumuna ne denir?
[/B]c)teknik satış

<B style="mso-bidi-font-weight: normal">17)Aşağıdakilerden hangisi hedef pazarın dikkatini ve ilgisini çekebilecek şekilde mesajın fiili bir reklama dönüştürülmesini ifade eder?
[/B]c)mesajın söylenme biçimi

<B style="mso-bidi-font-weight: normal">18)Aşağıdakilerden hangisi veritabanı iş sürecinden biri değildir?
[/B]c) cevabı tam hatırlamıyorum ben analiz yaptım

<B style="mso-bidi-font-weight: normal">19)Aşağıdakilerden hangisi ilişkisel pazarın özelliklerindendir?
[/B]c)müşteri bağlılığı yüksektir

<B style="mso-bidi-font-weight: normal">20)Yüksek fiyatla rakiplerin pazara girişinden önce pazardan yüksek kazanç elde etme temeline dayanan fiyatlama stratefisine ne ad verilir?<BR style="mso-special-character: line-break"><BR style="mso-special-character: line-break">[/B]
c)pazarın kaymağını alma
<B style="mso-bidi-font-weight: normal">[/B]
<B style="mso-bidi-font-weight: normal">21. İnsanların bazı doygunluklardan yoksun olduklarını hissetme durumuna ne ad verilir?
[/B]
B) İhtiyaç


<B style="mso-bidi-font-weight: normal">22. Aşağıdakilerden hangisi pazarlamanın gelişim sürecine katkı sağlayan anlayışlardan biri değildir?
[/B]
D) Dağıtıma yönelik anlayış

<B style="mso-bidi-font-weight: normal">23. Bir işletmenin amaçlarını gerçekleştir-mesi için gerekli olan eylemlerin uy-gulanması sürecine ne ad verilir?
[/B]
C) Taktik Planlama

<BR style="mso-special-character: line-break"><BR style="mso-special-character: line-break">
<B style="mso-bidi-font-weight: normal">24. Aşağıdakilerden hangisi pazarlama planlaması süreci aşamalarından biri değildir?
[/B]

C) Pazarlama karması elemanlarının be-lirlenmesi
<B style="mso-bidi-font-weight: normal">25. Reklamın nasıl söyleneceğinden çok, ne söylemesi gerektiğini bulmaya çalışan reklam araştırması türüne ne ad verilir?<BR style="mso-special-character: line-break"><BR style="mso-special-character: line-break">[/B]
D) Mesaj araştırması

<B style="mso-bidi-font-weight: normal">
26. Aşağıdakilerden hangisi gözlem yapma yöntemlerinden biri değildir?[/B]

C) Sosyolojik gözlem


<B style="mso-bidi-font-weight: normal">27. Kürk satın alan bir kişinin, satın aldığı kürkün kendisine statü sağlayacağı için olumlu, masum hayvanların ölümüne sebep olacağı için olumsuz güdülenmesi durumuna ne ad verilir?[/B]

c) Yaklaşma – uzaklaşma çelişkisi


<B style="mso-bidi-font-weight: normal">28. Aşağıdakilerden hangisi referans gruplarının tüketiciler üzerinde uygulayabileceği güçlerden biri değil-dir?
[/B]
E) Ceza gücü



<B style="mso-bidi-font-weight: normal">29. Aşağıdakilerden hangisi endüstriyel pazarın yapısına ait özelliklerden biri değildir?
[/B]

D) Pazardaki talebin elastik olması


<B style="mso-bidi-font-weight: normal">30. Aşağıdakilerden hangisi endüstriyel satın alma sürecinin aşamalarından biri değildir?[/B]

C) Alıcıların belirlenmesi


<B style="mso-bidi-font-weight: normal">31. Aşağıdakilerden hangisi negatif talep değildir?

[/B]E) Şişmanların şişmanlatmayan pastaya olan yaklaşımları


<B style="mso-bidi-font-weight: normal">32. Pazara sürülmesi kararlaştırılan yeni ürünün pazar başarısının araştırıldığı pazarlama analizine ne ad verilir?[/B]

A) Tüm pazar analizi

<B style="mso-bidi-font-weight: normal">33. Ürün karmasının derinliğinin tanımı aşağıdakilerden hangisidir?
[/B]
C) Her dizide yer alan ürün ya da markadan kaç tür üretildiğini gösterir.

<B style="mso-bidi-font-weight: normal">34. Düşük nitelikli ve düşük fiyatlı ürün sunan işletmelerin kimi zaman ürün dizilerine daha yüksek nitelikte ve fiyatta ürün çeşitleri eklenmesine ne ad verilir?

[/B]
C) Yukarı doğru esnetilme

<B style="mso-bidi-font-weight: normal">35. Alıcının dikkatini üründen çok ürünün fiyatına çeken ve satıcının yapabileceği en son indirimi yaptığı izlenimini yaratan fiyata ne ad verilir?<BR style="mso-special-character: line-break"><BR style="mso-special-character: line-break">[/B]
C) Kalanlı fiyat


<B style="mso-bidi-font-weight: normal">36. Fiyatlamada temel olarak maliyetler yerine alıcıların algıladıkları değeri temel alan fiyatlama sistemine ne ad verilir?
[/B]
B) Talebe dayalı


<B style="mso-bidi-font-weight: normal">37. Aşağıdakilerden hangisi beğenmeli ürünlerin özellikleriyle uyumlu değildir?<BR style="mso-special-character: line-break"><BR style="mso-special-character: line-break">[/B]
E) Küçük fiyat farklılıkları her zaman önemlidir.



<B style="mso-bidi-font-weight: normal">38. Ürün dünyasında yeni olan ve tümüyle yeni bir işlev gören, kendine yeni bir pazar oluşturan ürünler yönetim açısından hangi ürün türüne girer?<BR style="mso-special-character: line-break"><BR style="mso-special-character: line-break">[/B]
B) Tümüyle yeni ürünler



<B style="mso-bidi-font-weight: normal">39. Aşağıdakilerden hangisi üretici ile tüketici arasında aracıların yer almasının nedenlerinden biri değildir?<BR style="mso-special-character: line-break"><BR style="mso-special-character: line-break">[/B]
B) Aracıların tüketicilere güven vermesi


<B style="mso-bidi-font-weight: normal">40. Giyecek, ev eşyaları, ofis ekipmanları gibi ürünlerin dağıtımında aşağıdaki dağıtım şekillerinden hangisinin kullanılması uygundur?

[/B]A) Seçimli


<B style="mso-bidi-font-weight: normal">41. Bir ürünün toptancı – perakendeci gibi iki kanal üyesi ile tüketici arasında değişimi esnasında oluşan faydaya ne ad verilir[/B]?


C) Sahiplik faydası


<B style="mso-bidi-font-weight: normal">42. Hedef pazardaki tüketicinin bir kişinin mesaja kaç kez maruz kaldığının ölçüne ne ad verilir?
[/B]
A) Sıklık



<B style="mso-bidi-font-weight: normal">43. Bir toptancı, üretici veya hizmet işletmesinin, ürünlerinin, hizmetlerinin ya da unvanının anlaşma koşulları çerçevesinde satış hakkının verilmesine ne ad verilir?[/B]

A) Franchising


<B style="mso-bidi-font-weight: normal">
44. Aşağıdakilerden hangisi sunulan ürünlere göre perakendeci sınıflan-dırması içinde yer almaz?

[/B]
E) Şube mağazaları



<B style="mso-bidi-font-weight: normal">45. Aşağıdakilerden hangisi tutundurma karmasının bileşenlerinden biri değildir?

[/B]
C) Dağıtım


<B style="mso-bidi-font-weight: normal">46. Pazarlama faaliyetleri içinde temel olarak işletmenin mevcut ya da muhtemel müşterileriyle iletişim kurma işlevini yüklenmiş olan pazarlama karması unsuruna ne ad verilir?
[/B]
C) Tutundurma


<B style="mso-bidi-font-weight: normal">
47. Aşağıdakilerden hangisi tutundurma kararlarını etkileyen unsurlardan biri değildir?
[/B]
C) Üretim süreci



<B style="mso-bidi-font-weight: normal">48. Bir departmanlı mağazada tezgahtarlar ya da belirli bir rotada kamyonuy-la dolaşarak perakendecilerin stok-larını yenileyen satışçılar, hangi tür satışlara örnektir?<BR style="mso-special-character: line-break"><BR style="mso-special-character: line-break">[/B]
B) Siparişi alan satışçılar



<B style="mso-bidi-font-weight: normal">49. Aşağıdakilerden hangisi bir firmanın satış gücünün yapılandırılmasında dikkat edilmesi gerekli unsurlardan biri değildir?

[/B]E) Fiyat temelli satış gücü yapısı



<B style="mso-bidi-font-weight: normal">50. Her bir müşteri için çok az değiştirilebilen, profesyonelce hazırlanmış ve satış destek malzemeleri ile satışın desteklendiği satış sunuşu türü aşağıdakilerden hangisidir?

[/B]A) Paket sunumlar


<B style="mso-bidi-font-weight: normal">51. İzleyici seçiciliği yüksek etkileşim olanaklarına sahip, mesajlarını güncel-leştirmenin kolay olduğu ve maliyetinin düşük olduğu reklam medyasına ne ad verilir?
[/B]
B) İnternet<BR style="mso-special-character: line-break"><BR style="mso-special-character: line-break">
<B style="mso-bidi-font-weight: normal">52. Aşağıdakilerden hangisi satış tutun-durma faaliyetlerinin artış nedenlerin-den biridir?
[/B]
B) Tüketicilerin fiyat duyarlılığının artması

<B style="mso-bidi-font-weight: normal">53. Aşağıdakilerden hangisi uluslar ara-sı pazara giriş şekillerinden biri değildir?
[/B]
A) Factoring

<B style="mso-bidi-font-weight: normal">54. Sözsüz iletişim, değer yargıları, örf ve adetler gibi faktörler uluslar arası pazarlamayı etkileyen çevre faktörlerinden hangisinin kapsamında yer alır?[/B]

C) Kültürel faktörler

<B style="mso-bidi-font-weight: normal">55. Veritabanlı pazarlamada belirli bir eylemin güçlü ya da zayıf yönlerinin görüldüğü iş süresi aşağıdakilerden hangisidir?
[/B]
C) Uygulama

<B style="mso-bidi-font-weight: normal">56. Aşağıdakilerden hangisi ilişkisel pazarlamanın özelliklerinden biridir?[/B]
E) Müşteri bağlılığı yüksektir.

<BR style="mso-special-character: line-break"><BR style="mso-special-character: line-break">Hazırlayan Hüseyin URAY